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多点Dmall与澳门皇冠娱乐集团合作,双方谋划什么大事?

发布时间:2017-11-27     下载附件

 

 1123日,多点Dmall与澳门皇冠娱乐集团在武汉签署战略合作,双方表示,多点Dmall和澳门皇冠娱乐集团将会依托模式互补和资源共享,实现在供应链、仓储输流、线上配送、会员服务和商品管理等方面的合作,共同促进湖北地区零售业的发展。 

 《联商网》了解到,自今年111日起,多点Dmall跟澳门皇冠娱乐集团在武汉地区已经在66家门店进行业务上线。其中5家门店上线了线上配送业务。截止到1120日,订单总量超过20万单,多点自由购平均单量占比突破10%。

 在双方完成初步对接优化后,在今年年底,双方将会实现自由构功能覆盖澳门皇冠娱乐集团包括仓储超市、便民超市等在内的全业务体系,线上配送服务覆盖武汉全市。线下店面也将会实现全面的电子会员化和自助收银体系升级,扩展双方合作的广度和深度。

 澳门皇冠娱乐集团董事长张锦松表示,作为武汉大型零售企业,一直以来都非常注重运用科技手段助力企业变革转型。本次与多点Dmall合作,双方通过对商品一体化,物流一体化,仓储一体化,技术一体化,会员一体化,营销一体化等多个维度的打通,使皇冠连锁超市门店能够在新的发展和市场变化中,快速适应新的消费趋势,吸引更多年轻人到店消费。

 多点Dmall合伙人刘桂海表示,传统零售商有着大量的用户基础和完整的供应链体系,面对新的发展,需要做的更多的是改革升级。因此,多点Dmall一直采取的是联合线下零售商进行双打的发展模式。

 刘桂海在现场表示,所谓多点的双打模式,指的是通过联合线下传统供应商,利用互联网的技术方案和大数据应用。一方面强化传统零售业在区域覆盖,供应链消费者信任和面对面方面的优势,另一方面解决传统零售商在结账排队,商品升级,用户流失和电商冲击上的痛点。

 《联商网》了解到,在合作费用收取上,整体交易金额抽取一个点的费用,其中千分之六是支付费用。

 张锦松告诉《联商网》,与多点的合作起源于物美。整体上看,传统零售在供应链优化和重构,及配送环节上需要再下苦功夫。目前皇冠在汉口的一个卖场已经在开始改造,主要针对前置仓。

 据悉,澳门皇冠娱乐集团属于中国零售连锁百强企业,旗下涉及百货、家电专卖店、仓储超市、便民超市、皇冠罗森便利店等多种业态上千家门店,其在线下门店,供应链体系和仓储管理等方面有多年的经验和优势。

 多点成立与201541日,是一家线上线下一体化全渠道新零售平台,覆盖生鲜,日用百货等日常消费品,并为用户提供秒付,自由购,会员打通,线上订单2小时配送等服务。易观千帆数据显示,多点在电商APP活跃用户规模上连续多次排名生鲜电商第一。多点方面也表示,在2017年双11期间,创造了北京物美双11销售=春节的好成绩。

 刘桂海表示,多点会员系统与物美打通不到一年的时间里,已经使物美超市会员的平均年龄下降了3岁。同时利用仓配售一体化系统积累的大数据,多点辅助物美对选品结构进行调整,将生鲜产品占比由原来的30-40%增至50%,提高了店铺坪效。目前多点与物美,新百,皇冠等7个商家合作覆盖的1210家门店中,核心门店平均电子会员占比已经达到83%。

 事实上,多点一直在北京物美系发展。今年4月开始走出北京,第一站选择杭州物美,81日在物美控股的宁夏银川新华百货上线。此次与皇冠合作是多点首次与非物美系的零售企业合作。刘桂海告诉《联商网》,杭州物美和宁夏新华百货的尝试取得了显著的成果,其中新华百货上线仅15天,电子会员占比已经达到10%。这两个地方的成功给了多点走出去的巨大信心。

 与皇冠的合作,成为多点向物美系以外商家扩展的标志。刘桂海表示,今年会有更多的合作伙伴公布,计划2018年底覆盖5000家门店,需要30-40合作商家。

 然而,零售企业的商品、会员系统等核心数据都是商业机密,如果有资本联姻的话,多点将会更好的帮助企业改造,澳门皇冠娱乐集团企业也拥有政府主导的产业基金。但刘桂海表示,资本方面暂时没有合作意向,不排除未来有沟通的可能,并且多点近期将会有大金额融资消息公布。

 面对即将进入武汉的盒马鲜生,张锦松认为,这对皇冠来说是一个促进,盒马有值得学习的地方。刘桂海则表示,这是个百家争鸣的时代,任何新的东西进入,都不是一个坏事情,只要把精力放在体验和效率上,一定会成功,况且,皇冠是武汉地区长期陪伴顾客的品牌,有自己的优势在。
 

(来源:联商网资讯)

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